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事业合伙人机制的挑战与困惑 事业合伙人机制解决之道 事业合伙人机制的价值 事业合伙人机制案例及延伸

事业合伙制不仅仅是一种激励手段,而是企业持续发展的一种战略动力机制,是一种企业成长与人才发展的长效机制。是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程。

因此,企业要引入事业合伙制,首先要回归企业的顶层设计,回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论,它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识,对推行事业合伙制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。没有对事业追求的系统思考和共识,事业合伙制充其量只是一种力度更大的利益分享机制,到头来聚集的还是一支雇佣军,只为钱而战,而不是为使命与事业而奋斗。企业家为什么要推行事业合伙制?要达到什么样的目标?没有真正想明白、想清楚、想透,就容易对推进方案反复、迟疑,不断翻烧饼,甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。

其次,引入事业合伙制,要回归企业的变革与创新,要基于新商业文明规则,对企业的战略、公司治理结构,组织与人的关系进行系统的变革与创新,优化事业合伙制生存的土壤和生态环境,使事业合伙制真正能凝聚一批有追求、有意愿、有能力的人抱团打天下,持续奋斗创伟业。否则,事业合伙制一到执行与应用层面就会扭曲、变形、走样,达不到预期效果。

此外,推行事业合伙制,事业合伙制的生命力来自于持续奋斗的合伙人精神!

事业合伙制作为一种企业战略动力机制和长效人才发展机制,其生命力的源泉来自于合伙人持续奋斗的精神,如果合伙人群体事业激情衰竭,不愿持续奋斗,或能力跟不上企业发展要求,不再为企业创造价值,合伙人机制的生命力也将随之衰竭,因此,合伙人机制要以奋斗者为本,要贯彻能力贡献导向、弘扬持续的奋斗精神,如果有人不愿意持续奋斗,不再为组织做出贡献,就要有合伙人动态退出机制。有的时候合伙容易退出难,中国很多企业往往是退出过程中的游戏规则没制定清楚,最后选择互相拆台。退出机制设置有时候比合伙机制设置可能更难。因道同而选择合伙,道不同可以选择散伙,而且这种散伙越早越好。有良好的退出机制,才能使合伙机制永远保持活力。

合伙制并不适合所有的企业。企业以知识员工为主体,创新型、轻资产,或者处于创业期、战略转型变革期,是比较适合合伙制的。合伙制也不适应于内部所有人才,我不太主张全员合伙,我比较赞成选择核心人才也不仅限于内部人才,可以通过合伙吸引一些外部人才。

总之,我们要把合伙制作为一种战略动力机制,而不是一种短暂的人才激励机制。它是一种企业成长和人才发展的长效机制,是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程,是一种新人才生态。

合伙人机制框架:



流程步骤:

一、勾勒伟大远景

1、明确的愿景:战略定位是什么,达到什么样的高度、广度、深度(追逐的梦想)。

2、明确的使命:创造什么样的顾客价值;创造什么样的员工价值;创造什么样的社会价值。

二、事业前景规划

1、明确的战略目标:五年后的营业额、利润、市场份额等方面达到怎么的目标。

2、明确的业务规划:核心业务、战略业务、种子业务分别是什么。

3、明确的:市场细分与选择、客户群体选择、品牌定位。

4、明确的营销策略:如何逐步占领市场占领客户,如何获得竞争优势。

5、明确的营销模式:市场如何布局、如何推广,合作模式有哪些选择。

三、做有灵魂的企业

1、明确企业精神:公司呈现出一种什么样的工作作风、做事风格、精神面貌。

2、明确经营哲学:指导公司经营管理的原则有哪些,企业传承的指导思想是什么。

3、明确核心价值观:潜移默化影响人的思维、行为的价值观是什么,在公司范围内应遵循的做人做事准则是什么。


四、确定
事业合伙人模式类型

1、外部合伙人,适合对象:渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等。

2、项目合伙人,适合对象:中短期的项目,如房地产项目、工程项目、研发项目、游戏开发项目等。

3、业务合伙人,适合对象:大客户销售、工程销售、特殊渠道销售等。

4、店铺合伙人,适合对象:店面经营、档口经营等。

5、裂变式创业合伙人、适合对象:公司新投资的业务板块、子公司,新成立的公司等。

6、内部合伙人,适用于所有公司,无论规模大小、行业等,都可以采用内部合伙人模式。


五、
事业合伙人的管理机制

1、进入机制

2、评价机制

3、升降机制

4、退出机制

事业合伙制不仅仅是一种激励手段,而是企业持续发展的一种战略动力机制,是一种企业成长与人才发展的长效机制。是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程。

因此,企业要引入事业合伙制,首先要回归企业的顶层设计,回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论,它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识,对推行事业合伙制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。没有对事业追求的系统思考和共识,事业合伙制充其量只是一种力度更大的利益分享机制,到头来聚集的还是一支雇佣军,只为钱而战,而不是为使命与事业而奋斗。企业家为什么要推行事业合伙制?要达到什么样的目标?没有真正想明白、想清楚、想透,就容易对推进方案反复、迟疑,不断翻烧饼,甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。




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